Gewinne sichern mit der richtigen Preisstrategie

Als Onlinehändler wissen Sie: Der Preis ist oft DAS Kaufkriterium. Aber wie finden Sie die Balance zwischen wettbewerbsfähigen Preisen und gesunden Margen? Eine zu aggressive Preissenkung gefährdet Ihre Gewinne. Überhöhte Preise schrecken potenzielle Kunden wahrscheinlich ab. Die richtige Preisstrategie ist daher der Schlüssel, um langfristig erfolgreich zu verkaufen und Marktanteile zu sichern.

In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, wie Sie mit einer durchdachten Preispolitik und der richtigen Technologie Ihre Gewinne sichern – und warum automatisiertes Repricing dabei ein entscheidender Erfolgsfaktor ist.

Frau sitzt am Schreibtisch mit Taschenrechner und Ordner, um Preise für Preisstrategie zu kalkulieren

Aktuelle Lage: Wirtschaftliche Herausforderungen für Unternehmen

Als Onlinehändler stehen Sie 2025 vor vielen Herausforderungen: Transport- und Lagerkosten bleiben hoch. Auch Rohstoffpreise schwanken stark. Zwar hat sich die Inflation beruhigt, doch Energiekosten sind weiter ein Kostentreiber. Ein weiterer Trend ist der zunehmende Fachkräftemangel, der insbesondere kleinere Händler vor große Hürden stellt. Fehlendes Personal in Lager und Logistik verzögert Lieferzeiten und treibt die Kosten weiter in die Höhe.

Gleichzeitig erwarten Ihre Kunden von Ihnen günstige Preise, schnelle Lieferungen und nachhaltige Produkte. Als Händler müssen Sie daher nicht nur wirtschaftlich kalkulieren, sondern auch Umweltauflagen und faire Lieferketten beachten. Diese Faktoren beeinflussen die Preisstrategie direkt. Auf Marktplätzen wie Amazon und eBay ist der Wettbewerb hart. Plattformen belohnen wettbewerbsfähige Preise mit mehr Sichtbarkeit und besseren Platzierungen.

Doch wie können Sie als Händler trotz steigender Kosten und wachsendem Wettbewerbsdruck Ihre Gewinne sichern? Die Antwort: Mit einer flexiblen, datenbasierten Preisstrategie, die Ihre Kostenstruktur und die Erwartungen Ihrer Zielgruppe berücksichtigt. Eine gut durchdachte Preisstrategie hilft Ihnen, Ihre Margen zu schützen und gleichzeitig für Ihre Kunden attraktiv zu bleiben.

Faktoren für die richtige Preisfindung

Die Grundlage einer erfolgreichen Preisstrategie ist die Analyse relevanter Faktoren. Als Händler sollten Sie die folgenden Punkte bei Ihrer Preisfindung unbedingt berücksichtigen:

1. Kostenorientierte Preisfindung: Ihre Basis für nachhaltige Gewinne

Eine solide Kalkulation ist das A und O. Lassen Sie alle anfallenden Kosten mit einfließen – von Produktions- und Lieferkosten über Marketing bis zu Marktplatzgebühren. Legen Sie eine Gewinnmarge fest, die Ihre Rentabilität sichert. Das hilft Ihnen, Ihre Preise nicht unter Wert zu verkaufen.

Lesetipp: In unserem Blogbeitrag zeigen wir Ihnen, welche Faktoren Sie für die Kalkulation Ihrer Preise berücksichtigen sollten und wie sie dabei Ihre Gewinnmarge kalkulieren – inklusive Rechenbeispiel. Zum Blogpost: Preiskalkulation für Onlineshops: So bestimmen Sie ihre Preise richtig

2. Kundenorientierte Preisfindung: Was ist Ihr Produkt dem Kunden wert?

Kunden zahlen nicht nur für das Produkt – sie zahlen für den wahrgenommenen Wert. Qualität, Markenimage, Versandgeschwindigkeit und Service spielen eine große Rolle.

Stellen Sie sich folgende Fragen:

Wie viel sind Ihre Kunden bereit zu zahlen?
Welche Zusatzleistungen wie beispielsweise kostenfreier Versand rechtfertigen einen höheren Preis?
Wie positionieren sich Ihre Produkte im Vergleich zu Ihrer Konkurrenz?

Tipp: Holen Sie regelmäßig Kundenfeedback ein, damit Sie den wahrgenommenen Wert Ihrer Produkte einschätzen und Ihre Produkte regelmäßig optimieren können.

3. Wettbewerbsorientierte Preisstrategie: Bleiben Sie am Ball

Gerade auf Marktplätzen wie Amazon und eBay ist die Konkurrenz groß. Damit Sie erfolgreich Ihre Produkte verkaufen, müssen Sie die Preise Ihrer Wettbewerber im Blick behalten. Eine konkurrenzorientierte Preisstrategie stellt sicher, dass Sie weder zu teuer noch zu billig verkaufen.

Herausforderung: Die Konkurrenzpreise ändern sich oft mehrmals täglich – manuelles Überwachen kostet Zeit und ist fehleranfällig.

Lösung: Eine gute Repricing-Software überwacht die Konkurrenz automatisch und passt Ihre Preise innerhalb der von Ihnen festgelegten Spannen an. So bleiben Sie jederzeit wettbewerbsfähig – ohne stundenlanges manuelles Prüfen.

4. Nachfrageorientierte Preisstrategie: Flexibilität zahlt sich aus

Die Nachfrage nach Ihren Produkten kann schwanken – sei es saisonal oder durch Trends. Eine nachfrageorientierte Preisstrategie reagiert flexibel auf diese Veränderungen. Bei hoher Nachfrage können Sie höhere Preise durchsetzen, während bei geringer Nachfrage Preisanpassungen helfen, Lagerbestände zu reduzieren. So optimieren Sie nicht nur Ihren Umsatz, sondern verhindern auch Überbestände oder Lagerleichen.

Lesetipp: Richten Sie Ihre Preise an der Nachfrage aus. In unserem Blogbeitrag erfahren Sie wie das mit SnapTrade geht. Gleich lesen: Nachfrage-Optimierung mit SnapTrade

Neben diesen Merkmalen spielen weitere Faktoren bei der richtigen Preisfindung mit rein. Dazu gehören eine durchdachte Preistaktik – etwa durch psychologische Preisgestaltung, die Kaufentscheidungen zusätzlich positiv beeinflussen kann. Auch regulatorische Vorgaben, schwankende Rohstoff- und Energiekosten sowie der Trend zu nachhaltigen Produkten wirken sich direkt auf Ihre Preisgestaltung aus.

Lösung: Repricing – Dynamische Preisgestaltung für Onlinehändler

Sie wissen, wie wichtig die richtige Preisstrategie ist – aber wie setzen Sie sie effizient um? Repricing ist die Antwort. Ein gutes Repricing-Tool passt Ihre Preise automatisch, so dass Sie auf Marktveränderungen, Nachfrage und Konkurrenzpreise schnell reagieren können.

Warum Repricing für Händler unverzichtbar ist:

Zeitersparnis: Sparen Sie sich stundenlange Preisrecherchen.
Wettbewerbsvorteil: Bleiben Sie immer einen Schritt vor der Konkurrenz.
Margenschutz: Verhindern Sie Preiskämpfe und sichern Sie Ihre Gewinne.
Mehr Verkäufe: Steigern Sie Ihre Sichtbarkeit auf Marktplätzen wie Amazon durch optimale Preisplatzierungen

Ihre maßgeschneiderte Repricing Lösung: SnapTrade

Als Onlinehändler brauchen Sie eine Lösung, die einfach zu bedienen ist und gleichzeitig leistungsstarke Funktionen und Analysen bietet. Genau hier setzt SnapTrade an. Unsere Repricing-Software haben wir speziell für Onlinehändler auf Amazon, eBay und in Onlineshops entwickelt.

Warum SnapTrade für Ihr Onlinegeschäft die richtige Wahl ist:

Automatisierte Preisanpassung:

Passen Sie Ihre Preise flexibel an Marktveränderungen an – ohne manuellen Aufwand. Ob auf Amazon, eBay oder in Ihrem Onlineshop: SnapTrade sorgt dafür, dass Sie wettbewerbsfähig bleiben und Ihre Margen schützen.

Intelligente Strategien:
Individuelle Repricing-Lösungen für jede Plattform:

Amazon Preisoptimierung: Verhindern Sie Preisspiralen, steigern Sie Ihre Marge und erhöhen Sie Ihre Chancen auf die Amazon BuyBox mit speziell entwickelten Strategien wie BuyBox-MAX, Jump Back und Cool Down.
eBay Repricing: Bleiben Sie auf eBay wettbewerbsfähig mit automatischen Preisupdates, flexiblen Strategien und detaillierten Wettbewerbsanalysen – für mehr Sichtbarkeit und höhere Verkaufszahlen.
ShopSPY für Onlineshops: Optimieren Sie Ihre Preise plattformübergreifend, überwachen Sie Wettbewerber auf Preisvergleichsportalen und steigern Sie Ihren Traffic und Umsatz im Onlineshop.

Mit SnapTrade reagieren Sie flexibel auf den Wettbewerb und sichern sich stabile Margen – ganz ohne zeitaufwendige Preisüberwachung und mit kompetenten Support

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Um wettbewerbsfähig zu bleiben und gleichzeitig profitabel zu verkaufen, müssen Sie Ihre Kosten, die Marktsituation und die Nachfrage im Blick behalten. SnapTrade unterstützt Sie dabei, Ihre Preise automatisch an aktuelle Marktbedingungen anzupassen. So halten Sie Ihre Margen stabil und nutzen Umsatzpotenziale bestmöglich aus – ohne zeitaufwendige manuelle Anpassungen.

Über die Autorin

Ines Weiße

Ines Weiße ist seit 2017 Teil des SnapSoft Support-Teams. Sie berät täglich unsere Kunden zur Preisoptimierung mit SnapTrade und kennt daher ihre Fragen und Herausforderungen bestens. Neben der Betreuung unserer Kunden beschäftigt sich Ines damit, leicht verständliche Onlinehilfen und Dokumentationen für unsere SnapTrade Nutzer zu erstellen.