Preisoptimierung – Preisverfall oder Chance?

Preisoptimierung im Hochpreissegment

Einige Hersteller haben es geschafft, ihre Produkte so geschickt im Markt zu platzieren, dass sie sich den Snob-Effekt zunutze machen. Dabei ist der Kunde bereit, für ein gewisses Image oder Statussymbol einen deutlich höheren Kaufpreis zu akzeptieren. Auch wenn der Verkaufspreis deutlich höher liegt, ist die Marge beim Wiederverkäufer gering. Um dennoch akzeptable Stückzahlen absetzen zu können, müssen Sie sich aus der Masse der anderen Anbieter abheben, weshalb die Preisoptimierung bei derart hochpreisigen Produkten definitiv in Betracht gezogen werden sollte.

5 Gründe, warum sich automatische Preisoptimierung lohnt

Preisoptimierung hat eine Reihe von Vorteilen, die 5 wichtigsten von ihnen stellen wir Ihnen vor.

#1 Sie sparen Zeit und Ressourcen

Ihre Produkte händisch anzupassen, kann bei einem kleinen Sortiment mit einigen wenigen Artikeln funktionieren. Doch selbst dann nimmt die Anpassung einiges an Zeit in Anspruch und bindet Ressourcen, die Sie auch anderswo nutzen könnten. Eine automatisierte Lösung nimmt Ihnen diesen Arbeit ab.

#2 Sie reagieren schneller auf Marktveränderungen

Ungeachtet des zeitlichen Aufwands bedeutet eine manuelle Anpassung auch, dass Sie nur verzögert auf Veränderungen am Markt reagieren können. Je nachdem wie schnell sich die Marktpreise in Ihrem Segment ändern, kann dies bedeuten, dass die Änderung bereits wieder überholt ist, während Sie sie einpflegen. Ein Repricing-Tool passt den Produktpreis innerhalb kürzester Zeit an, zur Not auch mehrmals am Tag. So verkaufen Sie stets marktorientiert, ohne dass Sie diesen ständig im Blick behalten müssen.

#3 Sie verkaufen margenoptimiert

Dass Repricing automatisch auch Preisdumping bedeutet, hatten wir eingangs bereits ausgeräumt. Repricer wie SnapTrade verfügen über eine Nachfrage-Optimierung, mit der Sie Produkte, die gerade besonders häufig nachgefragt werden, auch teurer verkaufen können. So können Sie Ihre Marge optimieren und den Gewinn steigern.

#4 Sie können Ihre Preise genaustens kalkulieren

Eine exakte Preiskalkulation für Onlineshops ist essenziell, wenn Sie Ihre Gewinnspanne bestimmen und wirtschaftlich verkaufen möchten. Mit unserer Preiskalkulation bestimmen Sie die Artikelpreise anhand Ihre Vorgaben direkt im Tool und können die Ergebnisse zur Festlegung Ihrer Preisspannen verwenden.

#5 Sie optimieren Ihre Verkaufsstrategie

Um eine intelligente und vor allem effektive Preisoptimierung vollführen zu können, bieten automatisierte Systeme zur Preisoptimierung eine effiziente Lösung. Anbieter-spezifische Regeln ermöglichen es zudem, gezielt auf die jeweilige Konkurrenz eingehen zu können und Angebotslisten nach Bewertungen und Versanddauer auszudünnen – nicht jeder Mitbewerber muss zwingend unterboten werden.

Fazit

Blickt man auf die Entwicklung des Marktes der letzten Jahre, lässt sich sagen, dass Händlerinnen und Händler schon lange kein alleiniges Stimmrecht bei der Preisgestaltung mehr haben. Der Absatzmarkt ist durch den Onlinehandel vom regionalen, zum überregionalen bis internationalen Markt geworden. Durch das steigende Angebot ergibt sich natürlich auch, dass der Wettbewerb größer und härter ist. Während den Kunden die notwendigen Werkzeuge bekannt sind, um Angebote zu vergleichen, zählt der Preis zu den entscheidenden Faktoren, die über das Zustandekommen von Verkäufen bestimmen. Unternehmen sollten die Preisoptimierung deshalb als eine Art Zutat für ihr persönliches Erfolgsrezept sehen.