Mehr Umsatz durch Internationalisierung auf Amazon und Co.: So geht’s

Der E-Commerce wächst kontinuierlich, und Amazon bleibt einer der wichtigsten Motoren dieser Entwicklung. Mit einem Jahresumsatz von 620 Milliarden USD in 2024 zeigt der Marktplatz eindrucksvoll, welches Verkaufspotenzial in ihm für Onlinehändler steckt (Quelle: Jungle Scout).

Aber nicht nur der Markt wächst stetig, auch der Wettbewerb nimmt zu. Viele E-Commerce-Händler kämpfen um Sichtbarkeit, Marktanteile und die begehrte Amazon BuyBox. Der Preisdruck steigt, und nicht selten führt dieser zu sinkenden Margen. Gleichzeitig sorgen wirtschaftliche Unsicherheiten, Inflation und geopolitische Krisen für veränderte Marktbedingungen.

In genau dieser Situation bietet die Internationalisierung auf Amazon und anderen Marktplätzen enorme Chancen. Doch einfach nur in einen neuen Markt zu starten, reicht nicht aus. Die richtige Strategie entscheidet über Erfolg oder Misserfolg. Dieser Beitrag zeigt Ihnen, wie Sie 2025 erfolgreich international expandieren und dabei eine intelligente Preisstrategie nutzen, um profitabel und wettbewerbsfähig zu bleiben.

Internationalisierung und globale Vernetzung: Eine stilisierte Weltkarte mit leuchtenden, geschwungenen Verbindungslinien, die internationale Handels- und Expansionswege symbolisieren.

Inhaltsverzeichnis

1. Warum die Internationalisierung mit Amazon und anderen Marktplätzen neue Chancen bietet

Amazon ist längst nicht mehr nur eine Verkaufsplattform – für viele Händler ist es die Basis ihres gesamten Geschäftsmodells. Durch den Verkauf auf internationalen Amazon-Marktplätzen erhalten Sie Zugang zu Millionen neuer Kunden weltweit, ohne eine eigene Infrastruktur im Zielland aufbauen zu müssen.

Vorteile einer Expansion über Amazon:

Mehr potenzielle Kunden: Mit über 300 Millionen aktiven Käufern weltweit wächst Ihr potenzieller Absatzmarkt erheblich.
Skalierbarkeit ohne großen Aufwand: Amazon FBA übernimmt Lagerung, Versand und Kundenservice, wodurch Sie sich auf den Verkauf konzentrieren können.
Risikostreuung: Ein diversifiziertes Geschäftsmodell schützt vor wirtschaftlichen Schwankungen in einzelnen Ländern.
Einfache Marktplatzanbindung: Amazon bietet eine einheitliche Plattform für den globalen Handel, was den Markteintritt erheblich erleichtert.

Neben Amazon setzen einige Händler zusätzlich auf eine Multichannel-Strategie, um ihre Reichweite weiter zu vergrößern. Relevant für deutsche Onlinehändler sind Plattformen wie eBay, Otto oder der eigene Onlineshop. Wer sich frühzeitig breit aufstellt, sichert sich langfristig Wettbewerbsvorteile.

Lesetipp: Eigener Onlineshop oder Amazon und eBay: Welcher Vertriebskanal der richtige für Ihr Business ist, haben wir uns in diesem Blogbeitrag näher angeschaut.

2. Wie wählen Sie den richtigen Zielmarkt für Ihre Internationalisierung?

Nicht jedes Produkt eignet sich für jeden Markt. Führen Sie daher vor der Expansion eine fundierte Analyse durch. Eine falsche Marktauswahl kann hohe Kosten verursachen, ohne dass sich der gewünschte Erfolg einstellt.

Diese Kriterien sollten Sie bei der Auswahl des richtigen Marktes hinzuziehen:

Nachfrage und Zielgruppe: Gibt es in dem Land eine ausreichende Nachfrage nach Ihrem Produkt? Gute Analyse-Tools geben Einblicke in Verkaufstrends.
Wettbewerb und Preisniveau: Wie viele Händler bieten ähnliche Produkte an? Ist der Markt bereits gesättigt? Haben Sie die Möglichkeit, sich durch eine clevere Preisstrategie abzuheben?
Logistik und Versandoptionen: Ist Amazon FBA im gewünschten Markt verfügbar oder müssen Sie eine eigene Versandlösung organisieren? Die richtige Wahl kann Ihre Kosten und Aufwand erheblich beeinflussen.
Steuern und gesetzliche Vorgaben: Viele Länder verlangen eine VAT-Registrierung. Auch Zollbestimmungen können den Markteintritt verkomplizieren. Klären Sie diese Themen daher frühzeitig.

Eine gute Möglichkeit, internationale Verkäufe mit geringem Risiko auszuprobieren, bietet Ihnen Amazon Global Selling. Damit können Sie Produkte in neuen Märkten listen, ohne sofort hohe Investitionen in Lagerhaltung oder Logistik zu tätigen. So sammeln Sie erste Erfahrungen mit lokalen Kundenerwartungen, Nachfrage und Preisniveaus.

Wie SnapTrade Sie bei Ihrer Amazon-Expansion unterstützt

Der Schlüssel zum Erfolg in internationalen Märkten liegt in einer smarten Preisstrategie. SnapTrade hilft Ihnen dabei, Preise dynamisch anzupassen, um Ihre Marge zu optimieren und die BuyBox zu sichern.

Vorteile der SnapTrade Preisoptimierung:

Automatische Preisanpassung – keine manuelle Überwachung
Individuelle Strategien, die sich an den lokalen Markt anpassen lassen
Zentrale Steuerung aller Amazon Marktplätze
Kompetenter Support und einfaches Onboarding

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5-Schritte-Plan zur erfolgreichen Internationalisierung

Damit Ihre Expansion reibungslos und profitabel verläuft, sollten Sie strukturiert vorgehen. Mit diesem 5-Schritte-Plan behalten Sie den Überblick und vermeiden kostspielige Fehler.

Schritt 1: Marktanalyse und Zielmarkt definieren

Bevor Sie international verkaufen, müssen Sie den richtigen Markt finden. Analysieren Sie:

die Nachfrage: Gibt es in dem Land genügend potenzielle Käufer?
die Konkurrenz: Ist der Markt bereits gesättigt oder bestehen gute Einstiegschancen?
das Margenpotenzial: Lohnt sich die Expansion finanziell?

Schritt 2: Logistik und Steuerfragen klären

Wie wird der Versand abgewickelt? FBA oder eigene Logistik?
Gibt es spezielle Zoll- und Steuerbestimmungen, die Ihre Kalkulation beeinflussen?
Muss eine VAT-Registrierung vorgenommen werden?

Je früher Sie diese Fragen klären, desto reibungsloser verläuft der Markteintritt.

Schritt 3: Preisstrategie mit SnapTrade optimieren

Internationale Märkte haben unterschiedliche Kaufkraft und Wettbewerbssituationen. Eine statische Preisstrategie bringt Ihnen unter Umständen schnell Verluste oder schlechte Verkaufszahlen ein.

SnapTrade passt Ihre Preise automatisch an Marktschwankungen an.
Die BuyBox-Max-Strategie sorgt für den besten Preis ohne unnötige Margeneinbußen.
So verkaufen Sie international profitabel, ohne manuelle Anpassungen vornehmen zu müssen.

Schritt 4: Listings und Marketing anpassen

Produkttitel, Bullet Points und Keywords müssen lokalisiert werden.
PPC-Kampagnen sollten an länderspezifische Suchgewohnheiten angepasst werden.
Einige Länder haben strengere Werberichtlinien – informieren Sie sich rechtzeitig.
Ein optimiertes Listing sorgt für eine bessere Sichtbarkeit und höhere Conversion-Rates.

Lesetipp: Dieser Blogbeitrag zeigt Ihnen, wie Sie mit Amazon SEO ein besseres Ranking erzielen. Gleich Blogpost lesen.

Schritt 5: Performance tracken und Strategie anpassen

Nach der Expansion ist es entscheidend, den Erfolg zu messen. Analysieren Sie regelmäßig:

Welche Märkte laufen gut?
Wo muss nachjustiert werden?
Sind Ihre Preise weiterhin wettbewerbsfähig?

Mit SnapTrade behalten Sie den internationalen Wettbewerb und wichtige Kennzahlen immer im Blick und optimieren Ihre Preise in Echtzeit.

Fazit: Expansion als Chance für nachhaltiges Wachstum

Die Internationalisierung auf Amazon ist 2025 eine der besten Möglichkeiten, um langfristig erfolgreich zu bleiben. Händler, die frühzeitig in neue Märkte expandieren, profitieren von einem breiteren Kundenstamm und sichern sich Wettbewerbsvorteile. Gleichzeitig minimieren sie Risiken, indem sie nicht allein von einem Markt abhängig sind.

Amazon bietet mit seiner globalen Infrastruktur einen einfachen Einstieg in den internationalen Handel. Doch eine erfolgreiche Expansion erfordert mehr als nur das Freischalten neuer Marktplätze. Wichtige Faktoren sind eine gezielte Marktanalyse, eine effiziente Logistik und eine angepasste Preisstrategie, damit Sie nachhaltig erfolgreich auf internationalen Marktplätzen agieren.

Wer jetzt expandiert, sichert sich frühzeitig Marktanteile und langfristige Wachstumschancen – bevor der Wettbewerb weiter zunimmt.

Über den Autor

Clemens Schubert

Clemens Schubert ist Entwickler unserer Multichannel-Preisoptimierung SnapTrade und seit 2013 Gründer und Geschäftsführer von SnapSoft. Seine Expertise im E-Commerce-Bereich aufgrund zahlreicher Kundenprojekte und sein strategisches und visionäres Denken setzt er dafür ein, SnapTrade entsprechend den Wünschen unserer Kunden und den aktuellen Herausforderungen erfolgreich weiterzuentwickeln.

Häufig gestellte Fragen zur Internationalisierung

Lohnt sich die Internationalisierung für alle Händler?

Nicht für jeden Händler ist eine Expansion sinnvoll. Produkte mit hoher Nachfrage und wenig Wettbewerb haben bessere Erfolgschancen auf dem internationalen markt. Wichtig ist auch, dass Sie die Logistik und steuerliche Anforderungen bewältigen können.

Welche Märkte sind für deutsche Händler besonders interessant?

Beliebte Expansionsmärkte für deutsche Händler mit Amazon sind die USA, Großbritannien, Frankreich, Italien und Spanien. Diese Märkte haben eine starke Kaufkraft und ein etabliertes Amazon-Netzwerk.

Welche Herausforderungen gibt es bei der internationalen Expansion?

Wichtige Herausforderungen sind Steuerfragen (z. B. VAT-Registrierung), Logistik (FBA oder eigener Versand), Währungsumrechnung und Wettbewerbsdruck. Auch die Optimierung von Produktlistings für verschiedene Sprachen spielt eine Rolle.

Wie unterscheiden sich Preisstrategien für internationale Märkte?

Preise müssen je nach Land an Kaufkraft, Konkurrenz und Währungsschwankungen angepasst werden. Eine automatisierte Preisoptimierung sorgt dafür, dass Sie wettbewerbsfähig bleiben und Ihre Margen sichern.